La mayoría de las personas que quieren empezar un nuevo negocio por internet cometen el grave error de dedicar el 90% de su tiempo buscando el "mejor" producto para vender en línea.

Generalmente, estos emprendedores caen en una de las siguientes categorías:

1. Tienen acceso a un producto y lo quieren empezar a vender por internet.
2. Al estar buscando un producto, piensan en términos de ¿qué es lo que necesitan todas las personas?
3. Revisan el internet para ver qué es lo que se está vendiendo más, escogen un producto con alta exposición (y alta competencia)

El empezar un negocio por internet de esta manera es, casi siempre, una fórmula para el fracaso, generando frustraciones, dolores de cabeza, y pérdidas de tiempo, dinero y esfuerzo.

Estos emprendedores enfocan sus esfuerzos en encontrar "el producto ideal" para vender en internet, construyen su página web, invierten dinero en promoción y las utilidades NUNCA llegan.

¡Este es el Error #1 que cometen las empresas por internet y es la principal causa por la cual fracasan! ¡El 90% de las nuevas empresas lo comenten...y algunas, nunca llegan a concretar ni una sola venta!

Entonces, ¿Cuál es el secreto de los emprendedores exitosos? Muy sencillo...las empresas que son exitosas por internet, antes de pensar siquiera en un producto a vender, buscan un Nicho de Mercado hambriento listo para comprar.

Es decir, primero se aseguran que los clientes existan, que estén buscando una solución a un problema común y que no lo estén encontrando en línea.

El encontrar un mercado de estas características, es en contraste, la fórmula para el éxito y es lo que llamamos en el marketing por internet, encontrar un Nicho de Mercado.

Así que ya sabes, ya sea que tengas un producto en mente o tengas acceso a él. Siempre identifica primero el nicho de mercado para aumentar infinitamente tus posibilidades de éxito.

Presiona aquí si quieres conocer más de cómo encontrar Nichos de Mercados Rentables

Una vez que tienes un nicho de mercado correctamente identificado y conoces sus necesidades, es hora de ofrecer soluciones y empezar a crecer tu negocio.

Es aquí cuando entra en acción el Arte de Crear Múltiples Fuentes de Ingreso.

Para que puedas explotar al máximo tu nicho de mercado, es importante que encuentres un conjunto de productos que ayuden a solucionar problemas comunes de tus clientes.

Cada uno de estos productos debe ofrecer valor y generar una fuente de ingresos adicional para tu negocio.

El construir Múltiples Fuentes de Ingreso es una de las principales estrategias de un negocio exitoso por internet:

1. Incrementa el número de fuentes de ingreso
2. Permite crecer tu negocio de una manera más rápida
3. Aumenta el valor ofrecido a tus clientes
4. Crea una forma sencilla de lograr ventas múltiples por cliente
5. Protege a tu negocio contra cambios inesperados en el mercado o estacionalidad de tus productos

Internet es un excelente medio para crecer tu negocio ofreciendo variedad de ofertas y crear múltiples fuentes de ingreso. Aquí hay algunas ideas que te pueden ayudar...

Fuente de Ingreso #1: Alianzas estratégicas

El unir esfuerzos con compañías que ofrecen productos complementarios a los tuyos es una estrategia ganadora clásica. Sin embargo, no todos los emprendedores toman ventaja de ella.

Investiga empresas que estén ofreciendo productos que son de interés para tus clientes. Crea relaciones para que puedas ofrecer estos productos y ganar un porcentaje de las ventas generadas.

Las alianzas estratégicas son sencillas de realizar, ya que existe oportunidad de ganancia para todas las partes. Tus clientes ganan conocimiento de un producto de su interés, tú y tu socio ganan un porcentaje de las ventas. ¡Todos Ganan!

Nota: Es importante que todos los productos que ofrezcas a tus clientes tengan un valor real para ellos. Si respetas esta regla, ellos te lo agradecerán.

Fuente de Ingreso #2: Programas de afiliados

Estos programas son muy parecidos a una alianza estratégica, pero son aún ¡más fáciles de realizar! La razón es que estos programas ya existen y no tenemos que empezar las negociaciones desde el principio.

Las compañías que ofrecen estos programas están abiertas a que cualquier persona empiece a promover sus productos y a pagar una jugosa comisión como incentivo.

Los sistemas para rastrear tus ventas y recibir tus comisiones ya están establecidos y permiten que el proceso sea completamente automático.

Fuente de Ingreso #3: Vende Información

La mayoría de las personas que navegan en internet lo hacen buscando información. Si puedes ofrecer a tus clientes información valiosa que no puedan encontrar en otra parte, ¡estarán dispuestos a pagar por ella!

El siempre estar informado y atento a los últimos cambios de tu industria, te irán convirtiendo con el tiempo en todo un experto. El conocimiento que vas acumulando a través de los años, puede ser usado para crear productos valiosos para tus clientes.

Si puedes crear productos de información que permitan reducir la curva de aprendizaje en cualquier tema, podrás ofrecer productos que tus clientes estarán dispuestos a comprar.

Imagina poder enseñar a tus clientes algún conocimiento que a tí te haya tomado años aprender en base a experiencias de prueba y error. Si esta información es de calidad y facilita la vida de tus clientes, ¡se venderá como pan caliente!

Productos que puedes agregar a tu portafolio: eBooks, eGuías, Revistas Electrónicas, Websites de Acceso pagado, Foros de preguntas y discusión, etc.

Fuente de Ingreso #4: Vende Publicidad en tu página web.

El vender publicidad en tu página web es un tema controversial entre los mercadólogos en línea, ya que distrae la atención de tus clientes y puede redireccionar una importante cantidad de visitantes fuera de tu página web.

Existen pros y contras que tienes que tomar en cuenta antes de que decidas si esta estrategia es para ti o no.

Una estrategia de venta de publicidad bien manejada, puede ser muy rentable.

Puntos a considerar:

• La publicidad que presentes en tu página web tiene que ser relevante a tu audiencia. Una persona que llega a tu página buscando información de pantallas LCD, no apreciará encontrarse con publicidad de bicicletas de montaña. No importa si existe la posibilidad de que esta persona también sea un fanático de ese deporte.
  
  
• Analiza cuidadosamente dónde colocas la publicidad de terceros. Los mejores lugares de tu página deben de ser siempre reservados para tus ofertas y tus productos
  
  
• Siempre tienes que probar y medir. El objetivo de colocar publicidad en tu página es ganar más dinero que el que dejas de ganar al distraer a tus visitantes.
  
  

Puedes agregar tantas fuentes de ingreso como te sea posible, siempre y cuando agreguen valor a tus clientes y sean consistentes con tu negocio.

Esto te permitirá combinar ingresos y generar más ganancias de las hubieras podido con una sola fuente.

Además, te ayudará a proteger tu negocio de posibles cambios en el mercado o efectos de estacionalidad de tus productos.

¡Crea Múltiples Fuentes de Ingreso para tu negocio y prepárate para gozar los beneficios!

Si tu website está recibiendo visitantes, pero esas visitas no se traducen en ventas, quizá necesitas revisar tu Carta de Venta.

Obviamente la primera pregunta que tienes que hacerte es si tu website usa una “Carta de Ventas” o no. Es sorprendente el número de páginas web que encontramos en las cuales solamente se muestran una cantidad de fotografías de productos, y sus dueños se preguntan ¿por qué no venden?

Las personas que utilizan la web, generalmente la utilizan para encontrar información. Por lo que cuando llegan a un website y se encuentran directamente con ofertas de venta de productos, huyen rápidamente.

Una carta de ventas efectiva mantiene la atención de nuestros clientes el suficiente tiempo para exponer nuestro mensaje.

El objetivo principal de una carta de ventas en línea (también referida en el mundo del marketing como Carta de Ventas de Respuesta Directa) es cambiar la intención de nuestros clientes potenciales de “buscar información” a “tomar una acción determinada”, ya sea comprar un producto, contactar a una compañía o subscribirse a algún servicio.

Diseñar una Carta de Ventas efectiva para tu negocio por Internet es esencial para su éxito.

Visita mi Blog para leer el artículo completo y aprender las partes que debe de contener una carta de ventas efectiva:

Crea Cartas de Venta efectivas y ponlas a trabajar
¡las 24 hrs. al día, 365 días a la semana! Parte 1

Crea Cartas de Venta efectivas y ponlas a trabajar
¡las 24 hrs. al día, 365 días a la semana! Parte 2